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百度张成焕:助力中国企业走向海外

2019-11-08 13:21:59  网投APP  本文已影响   字号:T|T

在中国互联网大潮爆发之时,百度凭借搜索引擎占据ac这是一个非常好的补充。

在中东还有一个非常有意思的现象,大家如果想在中东获取用户,Snapchat的平台有3100万的用户群,无论在沙特、迪拜,还是发展中的埃及,这就是为什么很多电商往这方面发展的原因。

我们再看Reddit,这是美国的贴吧,也是我们独家做他们的平台。Reddit在平台上跟其他用户的互动是最高的,这就说明Reddit的重要性。Pinterest非常好玩,它的年轻用户非常多,用户对广告的接受度非常高,购买意愿更强。

简单来说,百度国际事业部未来主要在两个方面发力,一个是用户产品,我们有超过四千万DAU,能够为很多出海广告主提供非常珍贵的流量资源;第二我们跟知名媒体合作,给出%了。

鲜花是个很大的市场,很多场景对鲜花的需求量都很大,包括日常的观赏、节日的花礼,婚礼庆典的装饰等等。这个市场,充满机会。但真的适合我们嘛?

很多创业者的失败,都是从自嗨开始。

自嗨有两种表现:一种是自己有个想法,却只是自己异想天开的伪需求;另一种是真实的需求,但自己没有能力,却不自知。

你的想法是真实的需求,还是伪需求?这个需要验证,需要有数据支持,绝不能是自己想当然。创业,都是从低成本试错开始。用较低的成本投入,验证需求的真实性。

我曾看过一个创业者的BP(商业计划书),他想在一条商业街开一家西游记主题餐厅,结果通篇都是“我觉得”。

  • “这条街有10几家餐厅,但是没有一家主题餐厅,所以我觉得主题餐厅有自己的优势。”

  • “这条街附近有很多写字楼,上班的人很多,所以我觉得对餐饮需求肯定很大。”

且不说这个需求是不是真实的,只是所有结论都是“我觉得”,本身就不靠谱。“我觉得”不等于事实,我还觉得自己全世界最帅呢,可这不是真的啊。

这哥们的餐厅开业了,可是没坚持多久,就凉凉了。因为周边都是上班的人,每天中午就那么点儿网投APP,首先要求快,但是他因为缺乏经验,运营流程不完善,每次都是要让客人等很久。所以除了开业前两天的新鲜感,之后就没什么人再去了。

即便是真实的需求,但你还要问问自己,有能力做吗?

我们计划做鲜花品牌,这个已经存在很久的市场,足够说明这确实是个真实存在的需求。但是我们3个外行人,没人了解鲜花市场的商业模式,根本不知道应该网投APP做。但是被创业的激情蒙蔽了双眼,完全把这个问题忽略了。

看到鲜花的广泛用途,看到野兽派、roseonly的网投APP。我们给自己洗脑,告诉自己这个行业有机会,沉浸在一种深深的自嗨。但是我们忘记了思考,机会真实存在,却没有能力抓住。

做了自己不擅长的事情,却不自知,已经埋下了失败的种子。

只有目标的创业,经不起现实的考验

在建外SOHO星巴克三层,我们确定了最终的目标。先做一个鲜花品牌,然后投资影视宣传品牌,再做品牌周边的衍生品,最后做成投资公司。

用了一个下午的网投APP,构建了未来的宏大目标。目标越来越大,心情越来越激动,仿佛已经看到了未来的曙光。

接下来,我们做的第一件事,就是给我们的品牌,起一个名字。反复的纠结,不断的修改,最终确定品牌名的时候,已经是一个月之后的事情。

一个月之后,我们再次坐在了建外SOHO星巴克的三层,这一次,除了我们三个创始人,终于多了一位兼职的花艺师。

因为有花艺师的加入,我们提出了很多想法,可以这样做,可以那样做。离开的时候,我觉得神清气爽,我们想出了很多方法。但却忽略了一个问题,最终也没有拿出一个执行方案。

半个月后,还是在建外SOHO星巴克三层,制片人提议,我们可以做一个社交花束的概念。

在欧洲,鲜花在日常社交中的应用很普遍。去朋友家串门,很多都会送花。但是在中国,还没有这个?2nt-type: text/html; charset=gbk $("#todaydowns").html("1");$("#weekdowns").html("1");$("#monthdowns").html("1");$("#hits").html("1");撞;!fca的下降值,所以从结果来看,营业利润率在下降。一般零售业规模越大,集中采购时的商品进价(成本)会越低,并且店铺的集中管理、集中促销战略通常会带来销售费用下降的效果,从而使销售单位商品所需成本降低,也就是“规模经济效应”。永旺虽然在成本方面可以看到规模经济效应,但由于业态以综合超市为主,而且业态多样化,使得其在销售费用方面没能充分发挥集中化所形成的规模经济效应。

应对利润率惨淡的业务进行改革

核心业务零售业的低收益性,是永旺集团面临的最大问题。从各业务的营业额构成比、营业利润构成比来看,70 786 亿日元的营业额中87% 来自零售业,但1413 亿日元的营业利润中,有8 成以上来自非零售业务。GMS 等营业额超过3 万亿日元的业务自身其实处于亏损状态,永旺的多数收益来自综合金融业务、房地产开发业务(购物中心业务)的租赁费。虽然租赁费规模小,但收益可观。

作为参考,在永旺的竞争对手7&I 控股的业务中,便利店业务占集团营业额的45%,占营业利润的80%。永旺也开展了便利店业务(如Ministop 等),但无论是营业额还是营业利润都不足以支撑集团的核心业务。

关于永旺零售业中各业态的平均营业利润率,GMS、SM为2% 左右,药妆店等为5% 左右,制造型零售(SPA 模式一)为10% ~ 15%,便利店为15% ~ 30%。但是,永旺集团的核心业务GMS 出现亏损,SM、DS 的平均营业利润率仅为0.3%,其他应该出现高利润率的业态也不到2%,这就是永旺集团的问题根源。

GMS 日本国内销售额一路下滑

不仅永旺面临着零售业务低迷的问题,日本零售业的销售额自20 世纪90 年代迎来峰值后,此后20 年整体上一直处于横向波动。具体来看,便利店、药妆店营业额呈上升趋势,百货店营业额下降,超市营业额则几乎保持不变。仅看永旺集团核心的业务GMS,日本国内整体销售额明显下降。那为什么会出现这一状况?

社会结构变化导致消费行为随之改变

以前消费行为的中心是核心家庭,该结构的家庭消费自20 世纪80 年代达到峰值后一路下滑。此外由于晚婚、老龄化的加剧,以及单身家庭急剧增加,预计在21 世纪会反超核心家庭,今后这种差距还会日益增大。永旺的客户群是注重低价、大量消费、喜欢到郊外大型店铺购物的人群。核心家庭的减少,就意味着永旺客户群的减少。

而周末夫妇与几个孩子驱车到郊外超市购物的消费模式已经悄然崩塌。现在占据主要地位的是单身家庭,他们更注重品质、选择性消费,喜欢到临近小型店铺购物。因此,改变业态模式势在必行,吸收该类客户群是目前的首要任务。

灵活应对社会结构变化的地区中等超市

大型GMS 及主要地区中等超市的营业额及经常性净利润率可知,永旺零售、伊藤洋华堂、优你(UNY)的经常性净利润率逐年走低。而地方中等超市SAN-A(总公司位于冲绳县宜野湾市,在冲绳县内店铺数量、营业额均独占鳌头)为7.1%,Ozeki(总公司位于东京都世田谷区,主要在千叶县、东京都、神奈川县开展业务的超市)为7.2%,Beisia、Yaoko(以埼玉县为中心,在千叶县、群马县、茨城县、东京都、栃木县、神奈川县拥有144 家店)、成城石井也超过4%。

由以上数据可知,中等超市紧紧依附地区,锁定目标商圈,灵活应对地区需求,从而获得了较高的利润率。对于一直追求规模经济,在日本全国统一销售大量商品的永旺来说,这种战略是比较困难的,但是今后引进以上地区超市的特点对其又至关重要。

永旺在以往的规模经济中,通过控制进货价格,降低商品售价,以销量取胜。但是,由于家庭结构的变化,人猛1≡裥韵选蹦J健A硗猓本缭黾拥睦狭涞ド砑

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